コラム

2026年8月5日 営業効率化

「使った分」から「届いた分」へ｜料金の測り方が、サービスの正体を映します

送った数は、こちらの都合です。相手に届いたかどうかとは関係なく、ボタンを押した回数にすぎません。だから私たちは、確実に届いたものだけを数えます。

2026年7月24日 営業効率化

「50%削減」より「対話3倍」｜効率化で本当に決めるべき目標とは

作業時間を半分にする。そこまでは、多くの会社が目標にします。けれど、空いた時間で何をするのかまで決めている会社は、意外と多くありません。空白は、放っておくと別の作業で埋まります。

2026年7月22日 営業効率化

なぜ、DXは「部門ごと」に売られるのか｜部門最適の先に起きること

人事、経理、法務、マーケティング、営業。DXは今、部門ごとに切り分けて売られています。それぞれの部門は効率化されていく。けれど、部門をまたぐ判断だけは、どのツールにも属さないまま残ります。

2026年7月8日 営業効率化

AIのコストが経営課題になる時代へ──「使うほど増える」を避け、成果に効かせる考え方

企業のAI利用コストが、いま経営課題になりつつあります。増える一方のコストと、どう向き合うか。鍵は「AIを使うかどうか」ではなく、「どこに・どう効かせるか」です。

2026年7月3日 営業効率化

営業の「追客」が続かないのはなぜ？抜けを防ぐ仕組みの作り方

追客が続かないのは、意志が弱いからではありません。誰に・いつ・何を送るかを、人の記憶と気合いに頼っているから抜けるのです。原因と、抜けを防ぐ仕組みの作り方を整理します。

2026年6月22日 営業効率化

キーエンスの年収はなぜ高い？平均2039万円を払える3つの理由

平均年収2039万円。キーエンスの高い給料は「気前のよさ」ではなく、生産性の結果です。その仕組みを3つに分解し、小さな会社が取り入れられる発想までやさしく解説します。