コラム

2026年9月14日 新規開拓

リストの質を上げても、返信は増えません。「リストの質」と「アプローチの質」は別物です

リストの精度を上げても、返信は増えません。「良いリスト」と「良いアプローチ」は、まったくの別物だからです。

2026年8月24日 新規開拓

「今すぐ客」の外側に、いい相手がいる｜シグナルが出る前から、始める営業

まだ動いていない、というだけで、その会社がいい相手でないとは限りません。誰もまだアプローチしていないぶん、丁寧に接点をつくれば、いちばん深い関係になれる相手かもしれないのです。

2026年8月21日 新規開拓

つくり手が、いちばんの使い手になる｜自分たちのツールで、営業代行を始めます

自分たちが本気で使い込んでいない道具を、「これはいいですよ」と人に勧めている。この状態は、私たちが大事にしてきた誠実さと、どこかで食い違っているのではないか。

2026年8月6日 新規開拓

買い手は、もう説得されたくない｜営業に会う前に、検討の7割は終わっています

買い手は、説得されるために営業と会うのではありません。すでに自分なりの答えを持っていて、それを確かめに来るのです。

2026年7月28日 新規開拓

なぜAI導入は「速くなっただけ」で止まるのか｜測る指標が到達点を決めています

時間しか測っていないと、「人が指示を出して、人が結果を直す」という前提が温存されたままになります。その前提を残しても時間は短縮できるからです。

2026年7月16日 新規開拓

営業AIの会社に、営業代行から営業が来る──なぜ「数を追う営業」は的外れになるのか

弊社には毎週、営業代行から営業が来ます。でも、ほとんどが弊社のサービスを見ていません。営業AIの会社に、人力の代行を売ってくる。この現象が、営業の構造的な問題を映しています。

2026年7月2日 新規開拓

なぜBtoB営業は「追客」で決まるのか？一度の接触で売れない理由をデータで解説

一度の接触で決まる商談は、ほとんどありません。買い手の大半は“今すぐ客”ではなく、検討には数ヶ月かかります。だからこそ、追い続けた会社が選ばれます。追客が成果を分ける理由を、データで解説します。

2026年6月25日 新規開拓

「メール営業はもう古い」は本当か？アウトバウンドがなくならない3つの理由

「メール営業はもう古い」と言われがちですが、いまも有効な手法です。なぜアウトバウンドの新規営業メールがなくならないのか、その理由を3つに整理してやさしく解説します。

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2026年5月1日 新規開拓

営業・マーケの実践知をnoteで発信しています

コールドメール・新規開拓・営業効率化に関する実践的な記事を note で継続発信しています。過去記事はこちらから。